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Oportunidades de mercado
O POLY4 representa uma oportunidade de comercial significativa e poderá revolucionar o mercado de fertilizantes. Seu conteúdo único de nutrientes variados possibilita uma gama extensa de opções para substituição de fertilizantes existentes. Ele é ideal para misturas de NPK podendo inclusive reduzir os custos de matrias primas para os misturadores além de incrementar a produtividade dos agricultores.
O POLY4 permite uma fertilização equilibrada. Com baixo nível de cloro e composição de nutrientes variados, é adaptado para culturas sensíveis ao cloro e além de proporcionar maior equilíbrio de nutrientes no solo: O POLY4 é uma fonte de potássio, enxofre, magnésio e cálcio, de disponibilidade imediata para absorção das plantas.
São diversas as oportunidades de mercado do POLY4 onde destacamos três como principais – substituir produtos existentes, suprir a demanda de mercado por produtos de alto valor agregado e e proporcionar maior e melhor desempenho da adubação como um todo.
O desenvolvimento comercial do POLY4
A Anglo American firmou contratos de fornecimento com empresas comerciais líderes na América do Norte, América Latina (para Brasil, a CIBRA Fertilizantes e nosso distribuidor exclusivo do producto), Europa, África, Médio Oriente, China, Índia e Sudeste Asiático. A Empresa firmou contratos de compra obrigatória representando um total de 13.8 milhões de toneladas por ano (Mtpa) de vendas de POLY4 tanto no mercado de fertilizantes quanto no mercado de ração animal.
Além disso, opções relativas a contratos de compra obrigatória existentes de 1.6 Mtpa elevam o total para 15.4 Mtpa conforme esses acordos, com duração entre cinco e dez anos.
O mercado global do POLY4 e significativo, ate 440Mtpa equivalentes.
O mapa abaixo indica as oportunidades de mercado para o nosso produto em cada região baseados nos contratos ja assinados pela empresa.
AMÉRICA DO NORTE Cerca de 8 M de ha de culturas sensíveis ao Cl são produzidas só nos Estados Unidos. Uma oportunidade de mercado de 58* Mtpa equivalentes do POLY4 como produto de composição de alta qualidade capaz de fornecer K sem Cl, com S, Mg e Ca.
2,5% de participação no mercado: 1,5 Mtpa.
Contratos de compra obrigatória firmados de 1,55 Mtpa.
EUROPA Tamanho de mercado significativo contestável de 70* Mtpa em equivalentes de POLY4 com alta demanda de produtos com K2O, S e MgO e nutrientes variados. As regulamentações europeias reforçam o controle de emissões, gerando poderia ser deficiência de S. O POLY4 possui o menor nível de emissão de CO2 e fornece S.
2,5% de fatia de mercado: 1,8 Mtpa.
Contratos de compra obrigatória firmado de 2,50 Mtpa.
ÍNDIA Oportunidade de crescimento de mercado de 33* Mtpa de equivalentes de POLY4 para suprir a necessidade cada vez maior de S, Mg e Ca e exigência de K2O em altas taxas de inclusão em misturas de NPK.
2,5% de fatia de mercado: 0,8 Mtpa.
Contrato de compra obrigatória firmado de 1,0 Mtpa.
CHINA A previsão em termos de demanda de mercado de produtos fertilizantes de substituição primária equivalentes do POLY4 é de 110* Mtpa. As políticas relativas a fertilizantes na China concedem ao POLY4 a oportunidade única de se tornar um ator indispensável das práticas de fertilização equilibradas e sustentáveis.
2,5% de fatia de mercado: 2,8 Mtpa.
Contrato de compra obrigatória firmados de 2,5 Mtpa.
* Previsão de demanda total de POLY4 2025, fonte: CRU
AMÉRICA LATINA Oportunidade de mercado na região de 18* Mtpa em equivalentes de POLY4 referentes a alimentação NPK fornecendo K2O, S, Mg e suprindo a demanda de produtos com baixo CI.
2,5% de fatia de mercado: 0,5 Mtpa.
Contratos de compra obrigatória firmados de 3,05 Mtpa na América Latina, incluindo o Brasil.
BRASIL Enorme oportunidade de mercado no Brasil de 59* Mtpa de equivalentes de POLY4. Muitas áreas da região possuem deficiência de S e Mg contidos no POLY4.
2,5% de fatia de mercado: 1,5 Mtpa.
Contratos de compra obrigatória firmados de 3,05 Mtpa na América Latina, incluindo o Brasil.
ÁFRICA Oportunidade de crescimento de mercado de 5* Mtpa de equivalentes de POLY4 . Nosso produto pode estimular a rentabilidade, mesmo com baixos níveis de aplicação, através do fornecimento de nutrição equilibrada e melhores práticas de fertilização.
2,5% de fatia de mercado: 0,1 Mtpa.
Contratos de compra obrigatória firmados de 2.450 Mtpa.
SUDESTE ASIÁTICO Oportunidade de crescimento de mercado significativa de 51* Mtpa de equivalentes de POLY4 para suprir a demanda de produtos com baixo CI, e K2O, S e/ou Mg.
2.5% de fatia de mercado: 1.3 Mtpa.
Contrato de compra obrigatória firmado de 0,75 Mtpa.
Substituição de produto
O conteúdo único de multinutriente do POLY4 gera um amplo abanico de oportunidades em termos de substituição de fertilizantes existentes. Além disso, a demanda por fertilizantes com multi nutrientes não para de crescer no mercado.
Segundo uma análise conduzida por especialistas do setor, as oportunidades de mercado do POLY4 como substituto de produtos existentes será de 376 Mtpa em 2018, muito além da capacidade de produção do projeto, estimada em ate 20 Mtpa.
Demanda de mercado insatisfeita
O setor agrícola se conscientiza cada vez mais da necessidade de uma adubação equilibrada. Há também uma demanda reprimida por fontes de potássio com baixo cloro: as culturas sensíveis ao cloro são responsáveis por 32% do total do consumo de potássio. No entanto, o fornecimento de potássio sem ou baixo cloro é de apenas 9%.
Segundo uma análise conduzida por especialistas do setor, a demanda crescente pelas principais características do POLY4, como o fato de ser adaptado ao uso em culturas sensíveis ao cloro e sua habilidade de suprir as deficiências de enxofre e magnésio do solo, representa um potencial de consumo total de 130 Mtpa de POLY4.
Desempenho do produto
O POLY4 é um produto de alto nível: ele aumenta a rentabilidade em cultivos extensivos e em culturas de alto valor além de aumentar a qualidade e a sanidade da cultura, bem como a estrutura do solo.
A demanda por fertilizantes com multi nutrientes não para de crescer e, com a comprovação do desempenho positivo do POLY4, espera-se que sua capacidade de conseguir um prêmio também siga essa tendência.