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Oportunidad de mercado
POLY4 presenta una oportunidad de mercado significativa y la capacidad de modificar el mercado de los fertilizantes. Su contenido único de múltiples nutrientes ofrece una amplia variedad de opciones para reemplazar los productos fertilizantes existentes. Es ideal para mezclarlo con fertilizantes NPK y puede reducir los costos de los componentes utilizados en las mezclas y mejorar los rendimientos para los productores agrícolas.
POLY4 es compatible con la fertilización balanceada. Con sus cualidades de bajo contenido de cloruro y múltiples nutrientes, resulta apto para cultivos sensibles al cloruro y actúa sobre las deficiencias del suelo: POLY4 es una fuentes de bajo costo de potasio, azufre, magnesio y calcio que se encuentra inmediatamente disponible para la absorción de la planta.
El tamaño de la oportunidad de mercado para POLY4 abarca tres áreas clave: como sustituto de los productos actuales, para abastecer la demanda insatisfecha del mercado de productos de alto valor y para generar un rendimiento superior.
Desarrollo comercial de POLY4
Anglo American ha firmado acuerdos de suministro con organizaciones comerciales líderes en el América del Norte, América Latina, Europa, África, Medio Este, China, India y Sudeste Asiático. La Compañía ha suscrito acuerdos de compra garantizada a largo plazo (take or pay) por un total de 13.8 millones de toneladas por año (Mtpa) de ventas de POLY4, tanto en los mercados de los fertilizantes como los de alimentación animal.
Además, las opciones dentro de los acuerdos de compra efectuados por 1.6 Mtpa suman un total a 15.4 Mtpa en el marco de estos acuerdos, con un plazo de entre cinco y diez años.
La oportunidad de mercado global total para POLY4 es de 440 Mtpa.
El siguiente mapa describe las oportunidades de mercado para nuestro producto en cada región.
AMÉRICA DEL NORTE Más de 8 millones de hectáreas de cultivos sensibles al CI se producen solo en los Estados Unidos. Oportunidad de mercado de 58* Mtpa en equivalente de POLY4 como producto de especificación superior que suministra K sin CI, además de S, Mg y Ca.
2,5% de cuota de mercado: 1,5 Mtpa.
1,55 Mtpa en contratos a largo plazo.
EUROPA Tamaño de mercado competitivo sustancial de 70* Mtpa en equivalente de POLY4 con demanda elevada de productos multinutrientes con K2O, S y MgO. Las reglamentaciones europeas pusieron en vigencia el control de emisiones y se generaron deficiencias de S. POLY4 tiene el nivel más bajo de emisiones de CO2e y suministra S.
2,5% de cuota de mercado: 1,8 Mtpa.
2,50 Mtpa en contratos a largo plazo.
ÍNDIA La oportunidad de crecimiento en el mercado de 33* Mtpa en equivalente de POLY4 para satisfacer la creciente necesidad de S, Mg y Ca y K2O a altas tasas de inclusión en las mezclas de NPK.
2,5% de cuota de mercado: 0,8 Mtpa.
1,0 Mtpa en contratos a largo plazo.
CHINA El pronóstico de demanda del mercado de los productos fertilizantes primarios sustitutos expresados en equivalente de POLY4 es de 110* Mtpa. La política de fertilizantes de China brinda a POLY4 la oportunidad única de participar en prácticas de fertilización equilibradas y sostenibles.
2,5% de cuota de mercado: 2,8 Mtpa.
2,5 Mtpa en contratos a largo plazo.
*Proyección de la demanda total de POLY4 para 2025. Fuente: CRU
AMÉRICA LATINA La oportunidad de mercado en la región de 18* Mtpa en equivalente de POLY4 será una valiosa fuente de suministro de NPK con K2O, S, Mg y satisface la demanda de productos sin CI.
2,5% de cuota de mercado: 0,5 Mtpa.
3,05 Mtpa en contratos a largo plazo en América Latina, incluido Brasil.
BRASIL Oportunidad de mercado sustancial en Brasil de 59* Mtpa en equivalente de POLY4. Muchas áreas de la región tienen deficiencia de S y Mg, algo que ofrece POLY4.
2,5% de cuota de mercado: 1,5 Mtpa.
3.05 Mtpa en contratos a largo plazo en América Latina, incluido Brasil.
ÁFRICA Oportunidad de crecimiento de mercado de 5* Mtpa en equivalente de POLY4. Nuestro producto puede aumentar los rendimientos, incluso a bajos índices de aplicación, porque asegura una nutrición equilibrada y mejora la práctica de fertilización.
2,5% de cuota de mercado: 0,1 Mtpa.
2.450 Mtpa en contratos a largo plazo.
SUDESTE ASIÁTICO Importante oportunidad de crecimiento de mercado de 51* Mtpa en equivalente de POLY4 para abastecer la demanda insatisfecha de K2O, S y/o Mg sin CI.
2,5% de cuota de mercado: 1,3 Mtpa.
0,75 Mtpa en contratos a largo plazo.
Sustitución de productos
El contenido único de diversos nutrientes de POLY4 abre una amplia gama de oportunidades para la sustitución de los productos fertilizantes existentes. Además, la demanda de fertilizantes multinutrientes continúa creciendo entre los productores agrícolas.
Según el análisis realizado por especialistas de la industria, la oportunidad competitiva de mercado para POLY4 como sustituto de los productos actuales será de 376 Mtpa en 2018, mucho más que la capacidad de producción total de 20 Mtpa del proyecto.
Demanda insatisfecha del mercado
La comunidad agrícola reconoce cada vez más la necesidad de recurrir a una fertilización equilibrada. También hay una importante demanda insatisfecha de potasio libre de cloruro: El 32% del consumo total de potasio se usa en cultivos sensibles al cloruro, mientras que el suministro de potasio sin cloruro es de apenas el 9%.
Según el análisis realizado por especialistas de la industria, la creciente demanda de los elementos clave de POLY4, como por ejemplo, el hecho de que se puede aplicar en cultivos sensibles al cloruro y su capacidad para corregir las deficiencias de azufre y magnesio de los suelos, representa una demanda potencial total de 130 Mtpa de POLY4.
Rendimiento del producto
POLY4 es un producto destacado: aumenta el rendimiento en cultivos de gran extensión y de alto valor, mejora la calidad y la salud del cultivo y la estructura del suelo.
La demanda de fertilizantes multinutrientes continúa creciendo y a medida que el rendimiento de POLY4 se va haciendo cada vez más conocido, se espera que su capacidad de atraer al sector "premium" también vaya aumentando.